自創品牌創業一年後的存活率不到10%,五年後更不到1%。但根據美國小企業管理局SBA(Small Business Administration)統計,透過加盟連鎖體系三年後仍存活之比例爲80%,大大的提升創業存活率。
選擇加盟體系前你應該知道的五大話術:
一、 限時免加盟金或特別開店優惠:
加盟創業不是買日常的衣服、包包、鞋子,買的是可獲利的商業模式。如果只因為限時優惠貪小便宜而作為選擇加盟總部的唯一依據,有狀況的時候你還可以像換衣服、鞋子一樣,很輕鬆的說要換一間加盟模式嗎?租金、裝潢、設備都砸下去了。選擇開店成功率高、存活期間長、平均獲利高的總部才是關鍵。
二、 營業額破百萬:
營業額破百萬不太表賺了百萬,有時候光一級商圈的房租就壓死加盟店了,百萬營業額扣掉成本後還剩多少?
三、 保障年度毛利100萬、毛利超過六成:
毛利跟淨利要先搞清楚,毛利是銷貨成本扣掉進貨成本,毛利高不代表賺錢,月營收15萬,商品毛利60%=年度毛利108萬。年度毛利還需要再扣掉年度營業費用(租金、行銷、人員薪資、水電費、保險費等成本)。
四、 開店成本低、小本創業:
以茶飲店為例,單杯飲料接近百元,古早味紅茶25元買六還送一。前者跟後者的目標客群就不相同,加盟商要審慎評估你想要經營的模式及店面所在地客群是哪種性質。
五、 店開得大才賺得多,不怕租金高只怕沒生意:
在台灣開咖啡店,已經進入新的競爭時代,除了便利商店早已加入外,許多原本以小店切入市場業者,開始轉向大型店面同時插旗一級商圈。很多人買了一杯飲料就在店內坐一整天,在營收不高租金比超過15%,注定陷入虧損局面,又必須面臨同時跟大型品牌競爭的狀況下,如何透過獨有商業模式來吸引消費者,提高自己的淨利將是生存關鍵,否則遲早都會出局。
參考經濟日報報導:https://money.udn.com/money/story/8944/5292551
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